Die multinationale World Bank ist in ihrer Einschätzung Ende 2017 sicher: Südamerika kommt aus der mehrjährigen Rezession heraus und kehrt 2018 getrieben von deutlichem Wachstum in Brasilien und Argentinien auf den Wachstumskurs zurück. Genau zu diesem Zeitpunkt verstärkt Aventics die lokale Präsenz auf den beiden Märkten mit starken Handels- und Technologiepartnern.
Vertriebspartner ermöglichen direkten Zugang zu regionalen Endkunden
„Mit Fluipress in Brasilien und Racklatina in Argentinien haben wir zwei strategische Partner gewonnen, die einen direkten Zugang zu regionalen Endkunden und Originalgeräteherstellern (OEM) haben“, betont Dr. Peter Saffe, Vice President Strategic Sales bei Aventics. Die Händler haben eigene Lager vor Ort und bieten so kurze Lieferzeiten. Über die Distribution von Aventics-Komponenten hinaus übernehmen sie auch die Montage kompletter Pneumatikmodule sowie die Entwicklung kompletter Systeme vom Pneumatikzylinder bis zur Steuerung.
Aventics ist in Südamerika bereits seit vielen Jahren aktiv. Kunden waren bislang vor allem international tätige Industrieunternehmen, die die Pneumatikkomponenten bereits in ihren Werken in Europa und Nordamerika einsetzen.
Fluidpress als Generalvertretung in Brasilien
In Brasilien koordiniert Fluipress Automação Industrial mit Sitz in Itajai im Süden des Landes als Generalvertreter landesweit Händler und deckt so alle Industriezentren des Landes ab. Jeder sechste der rund 150 Mitarbeiter des Technologiespezialisten wird zukünftig Kunden im Bereich Pneumatik beraten. Das Unternehmen hat dazu eine ganze Reihe von Spezialisten neu eingestellt und gemeinsam mit Aventics Mitarbeiter weiterqualifiziert.
Racklatina übernimmt mit acht Niederlassung den Aventics-Vertrieb in Argentinien
In Argentinien, dem zweitgrößten Pneumatikmarkt Südamerikas, hat Racklatina S.A. mit Sitz in Moreno bei Buenos Aires den Vertrieb von Aventics-Produkten übernommen. Mit acht Niederlassungen gewährleistet Racklatina kurze Wege für alle Kunden. Neben industriellen Anwendungen ist Automationsspezialist auch bei der Ausrüstung von landwirtschaftlichen Maschinen sehr erfolgreich.
Know-how vor Ort
Beide Handels- und Technologiepartner wurden von Aventics zertifiziert, vor Ort Zylindereinheiten nach strengen Qualitätsvorgaben zu montieren. Damit können sie schnell Kundenwünsche umsetzen und den lokalen Wertschöpfungsanteil erhöhen – eine wichtige Anforderung regionaler Kunden. Beide Unternehmen bieten darüber hinaus in Südamerika weit verbreitete Steuerungssysteme und können damit technologieübergreifende Lösungen entwickeln, auslegen und montieren.
„Wir streben in Südamerika die gleiche Marktabdeckung an, wie wir sie bei großen OEMs und Endkunden in Europa und Nordamerika bereits haben“, kündigt Dr. Peter Saffe an. Neben Fluipress und Racklatina vertreten aktuell rund 60 Händler Aventics in Chile, Uruguay, Kolumbien, Venezuela sowie Peru. Die Erweiterung des weltweiten Vertriebspartnernetzes ist Teil der Wachstumsstrategie von Aventics.
